一、关于 “定位” 的核心概念

“定位” 就是在潜在顾客的心智中占领一个有价值的位置。在信息爆炸的时代，消费者的心智空间有限，企业必须在众多竞争对手中脱颖而出，让自己的品牌在消费者心中占据独特的地位。例如，可口可乐在消费者心智中占据着 “正宗可乐” 的定位，而百事可乐则以 “年轻人的可乐” 来区别于可口可乐。

二、如何进行定位

领导者定位

对于市场领导者来说，要不断强化自己在消费者心中的领导地位。比如通过宣传自己的市场份额、强调品牌的历史和传统等方式，让消费者始终认为自己是最好的选择。

一旦发现有竞争对手威胁到自己的领导地位，要迅速采取行动进行阻击，如推出新产品、开展大规模的营销活动等。

跟随者定位

跟随者不能模仿领导者，而应该寻找空位进行定位。可以在尺寸、价格、服务等方面寻找尚未被占据的空位，从而在消费者心智中占据一席之地。

例如，七喜汽水以 “非可乐” 的定位成功在饮料市场中立足，避开了与可口可乐和百事可乐的直接竞争。

重新定位竞争对手

当市场格局发生变化或者竞争对手出现弱点时，可以通过重新定位竞争对手来改变消费者对竞争品牌的认知，从而为自己创造机会。

比如泰诺重新定位阿司匹林，强调阿司匹林会刺激胃黏膜，而泰诺则是 “不会刺激胃黏膜的止痛药”。

三、定位的传播

简化信息

在传播定位时，要尽可能简化信息，让消费者能够轻松记住。用一个简单而有力的口号或概念来传达品牌的定位，避免复杂的信息干扰消费者的认知。

例如，“怕上火，喝王老吉” 这句口号简洁明了地传达了王老吉的定位 —— 预防上火的饮料。

保持一致性

品牌在传播过程中要始终保持定位的一致性，无论是广告、公关活动还是产品包装，都要围绕同一个定位进行传播，不断强化消费者对品牌的认知。

如果品牌的传播信息混乱不一致，会让消费者感到困惑，难以在他们心中形成清晰的定位。

四、定位对企业的重要性

提高品牌竞争力

明确的定位可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标消费者的关注和选择。当品牌在消费者心中占据了独特的位置后，竞争对手就很难轻易取代。

指导企业战略决策

定位为企业的产品开发、市场营销、品牌建设等方面提供了明确的方向。企业的所有决策都应该围绕品牌的定位来进行，确保各项活动相互协同，共同强化品牌在消费者心中的地位。

实现长期发展

一个成功的定位可以为企业带来长期的竞争优势和稳定的市场份额。通过不断强化和巩固品牌的定位，企业可以在市场中持续发展，抵御各种风险和挑战。

定位在这本书中主要针对营销的岗位去做解读，如品牌之于消费者。那如果放在人生中，道理相通，如人设之于交往者。那么我们看到的往往只是自己看到的，有些时候可能是对方花费大代价去打造出来的人设，我们接触到的是经过包装的人设，那么如果卸下对方这个包装，直面他的定位，我们可能会收获不同的东西。