今天出差见一个潜在客户。过程比较亲切顺畅，只是没挖到什么太有用的信息。对方传递的主要信息是：今年我们订单也少，我们今年没钱。

没钱，是拒绝合作最好的理由，也是当下最常用的理由。

其实去之前，对于合作难以达成，我心里大概是有预期的，因为预算，因为排他。但真的结束交流，回来复盘，内心还是会升起一股无力感。

我也理解合作需要多次交流才能达成，想当年和HA的合作，是在对接了十几年才发生的。 而现在这个客户，在目前的经济形势下，即使大领导发话，对方想白给个活，送个人情，也得考虑考虑。另外对方要考虑，我们也要考虑，因为大概率是活多钱少磨合痛苦，还有可能因为这个客户和老客户是竞争关系，把老客户得罪了。

所以，这个客户就目前来看，并不是优质客户。但是真切的感受到对方拒绝的态度，哪怕是委婉的，我也会感到丧气，从2点恢复到现在，大约5个小时，才又愿意去做其他的事情。

目前还有一个很有希望的客户，有钱，有项目，工作对我们来说没有那么复杂。所以接下来的时间，我会全力以赴拼那个客户，去找联络人，去直接见对方领导，软磨硬泡把项目搞下来。

今天张老师在群里说自己“名利双收”，我一下想起他上次说那个“众星捧月”。没绷住，乐死我了。在我看来，他不过是取得了阶段性小成果，就敢用这么大的词夸自己，而且也不怕过几天跌个大屁股墩，被人笑话……

这里其实有我很难开口自我表扬，也不习惯接受别人表扬，认为人要谦虚的习惯性思维有关。而且，如果他用这些词说我，我会觉得夸张，但不会觉得搞笑…我大概是看不惯人自我表扬…

不过对张老师的看不惯在我心里一闪而过，我没在群里嘲讽他，这事儿当个乐子一看，在我这就过去了。我对人的包容度提升了，也不太把别人当回事了，我又进步了。