“姐。在口角周围的话应该也会有一点点的刺痛，口角区和我们的鼻翼两边t区部位，它不像我们的脸颊是饱满的露在外面，凹陷的地方平时就容易被忽略掉。”小乔一边操作一边给客人讲解。

“就是，我的嘴角边平时就是干的很，有时候起皮，痛的不得了，冬天来了皮肤更是如此，都怪我自己平时也不护肤，擦脸，熬成了黄脸婆了。”

“T区发黄暗沉这些也有可能是遗传，跟我们平时的保养护理不得当也有很大的关系，日常防晒要做好，睡眠也是非常的重要。”

“我就是睡眠不好，一天睡得到四五个小时头疼的很，睡眠不好，让我一天都没有精神。”

“难怪你肤色那么差了，睡眠不好也会影响皮肤衰老的速度。”小乔看着客人的皮肤太糟糕了，教她一些平时的护肤方法。

“我那套产品用完了就没有擦过脸了，你们这里有没有产品？妹妹，我想买一个洗面奶和保湿水。”客人也不是一点观念都没有，她知道美容院比外面专柜上要专业，想在小乔这里买护肤品。

恰巧过年了，小乔这里护肤品都卖的差不多了，就剩一些比较贵一点的产品，给客人讲了一下，客人接受不了价格，日化线和专业线的区别就是铺天盖地的广告让人们的映入眼帘。

别人都知道大品牌，都知道广告效益，就相信。

而我们专业线的产品跟大牌一线产品的在同一个开发商，都不会有人相信。

因为专业性的东西不会请明星打广告，只有靠工作人员口口相传，要去亲自体验才知道效果。

没有试用装，不像日化线，有很多小瓶瓶罐罐的拿给你回去试用再来买，这也就是做的不好的一点。只能买成品，我们自己愿意买，不见得客人就愿意买。

美容院的产品说实话是相当的好只是在这一块没有怎么营销，没有花费人力物力资源被日化线抢了优势。

客人做完护理下楼来，小乔给她盛了碗点心。客人对小乔的服务相当的满意，在产品柜台逗留看了看产品。

“你们家有没有性价比高一点的洗面奶水霜，你刚才给我介绍的那款霜我看一下。”客人主动咨询。

“蓝波霜也称居家玻尿酸，超级的补水滋润，特别适合你，就这瓶霜先用着，再敷一下面膜就好了。”

“面膜我不喜欢敷，防晒我也不擦，我就要你这个霜吧，这瓶霜多少钱？”

“398。”

“美容院的东西是要贵一些，但我相信美容院的品质，我就要这瓶霜，其他就不要了。”客人爽快的付钱。

小乔打开产品教客人如何的使用，客人满心欢喜，擦了一点在手上，确实是很保湿，清清爽爽的滋润度不错。

“我用的好会再来买的，谢谢你的服务。”客人很开心。