热点新闻
《顾问式销售》特点
2024-08-11 02:05  浏览:1911  搜索引擎搜索“混灰机械网”
温馨提示:信息一旦丢失不一定找得到,请务必收藏信息以备急用!本站所有信息均是注册会员发布如遇到侵权请联系文章中的联系方式或客服删除!
联系我时,请说明是在混灰机械网看到的信息,谢谢。
展会发布 展会网站大全 报名观展合作 软文发布

顾问式销售之所以有今天的地位,关键在于它的的确确比产品型销售更关注客户。从底层逻辑上说,它有几个显著的特点:

顾问式销售强调不是“卖”,而是和客户一起买的思想。这符合复杂销售的特点。因为在复杂销售中,客户自己也不知道该怎么买。顾问的意思就是做好客户采购的参谋。

顾问式销售以客户采购流程作为销售流程的设计基础,这就大大减少了销售难度,顺势而为阻力自然小,这解决了产品型销售中“戗”着来所带来的问题。

顾问式销售强调客户痛苦和利益而不是产品或者关系,把痛苦看成采购驱动力,把组织利益看成客户的最终诉求,并以此为核心,设计销售技巧和方法。这解决了一个单纯靠增加销售方成本(降价与回扣)所带来的问题。

和产品型销售不同,顾问式销售中产品是因,利益是果。顾问式销售以利益作为推动销售的手段,而不是产品。

和关系型销售也不同,顾问式销售更重视组织利益,而关系型销售更重视个人利益,更确切地说是非法的个人利益。

发布人:3819****    IP:124.223.189***     举报/删稿
展会推荐
让朕来说2句
评论
收藏
点赞
转发