在展会上吸引国外采购商是国内厂家拓展国际市场的有效途径。以下是一些实用的技巧，帮助你在展会上充分利用机会，吸引国外采购商，并提升你的展示效果。

一. 展前准备

1.明确目标：确定展会目标，包括要达成的销售目标、获取潜在客户的数量或建立合作关系的目标。

2.了解展会观众：研究展会的参展商和观众背景，了解他们的需求和兴趣，以便调整你的展示策略。

3.设计吸引展位：确保展位设计吸引眼球，体现品牌形象和产品特色。使用高质量的展位设计、图像和展示材料。

4.准备多语言材料：准备英语或其他主要语言的产品介绍、宣传册和名片，以便与不同语言的采购商沟通。

二. 展会展示

1.产品展示：确保产品展示清晰、专业，并且可以实际操作。可以设置演示区或互动区，让潜在客户亲自体验产品。

2.技术支持：如果有技术设备或软件，可以在展位上进行现场演示，展示产品的功能和优势。

3.吸引注意：使用视觉和听觉的手段吸引观众，比如使用引人注目的海报、视频展示或者音响系统。

三. 沟通技巧

1.迎接与接待：热情迎接每一位观众，主动向他们介绍你的产品和服务，了解他们的需求。

2.询问与倾听：提出开放性问题，了解采购商的需求和兴趣，认真倾听他们的反馈，并据此调整你的推介。

3.演示与讲解：简洁明了地介绍产品特点、优势和应用场景。根据不同采购商的需求，调整介绍的重点。

4.跟进策略：与每位有潜力的采购商交换名片或联系信息，确保记录下他们的需求和兴趣点。

四. 建立关系

1.提供样品或礼品：可以考虑提供小样品或品牌礼品，增加采购商对你产品的记忆点。

2.安排后续会议：与感兴趣的采购商安排后续的会议或电话跟进，进一步讨论合作机会。

3.展示信任：通过分享成功案例、客户推荐信或质量认证等，展示你公司的信誉和专业性。

五. 展后跟进

1.整理和分析：展会结束后，整理收集到的名片和联系信息，分析潜在客户的需求和兴趣。

2.发送感谢信：给每位与会的采购商发送感谢邮件，重申你对合作的兴趣，并附上相关的产品资料或报价信息。

3.定期跟进：建立后续的联系机制，与潜在客户保持联系，提供最新的产品信息、优惠政策或行业动态。

六. 利用展会技术

1.使用展会应用程序：许多展会提供专门的应用程序，用于展示参展商信息、安排会议等。确保你的公司信息在应用程序上更新，并利用这些工具进行联系和安排。

2.社交媒体宣传：在展会期间，利用社交媒体平台分享展会现场的动态、照片或视频，增加品牌曝光度，并吸引更多潜在客户关注。

通过这些技巧，国内厂家可以有效地利用展会机会，吸引国外采购商的注意，建立潜在的商业关系，从而拓展国际市场。