老公昨天订的蛋糕到了。对比我从饿了么买的蛋糕和老公买的蛋糕。我先就两个蛋糕说说我的观察。为何顾客愿意为品质蛋糕买单？何为品质蛋糕？

1. 好的产品首先颜值很高，具有审美价值。顾客愿意为其美学价值买单。

2. 材料质量上乘。海盐口味，动物奶油，坚果和水果夹层，当天制作，都是其加分点。

3. 能揣摩到顾客的心思。老公和对方说，老婆想吃。料想甜品师察觉到了这是一位很爱老婆的顾客，老公没叮嘱对方写贺卡。但对方在贺卡上写了“ I am her MR”。而不是粗暴的写"happy birthday！"

4. 有专业背书。法国蓝带甜品师，松江本地人，这两个标签给人信任感。

5. 好的口碑。小红书和甜品师的朋友圈晒的都是顾客写的好评。

这些点加起来，让人觉得这家品牌的蛋糕就是有品质，比市面上的蛋糕贵很正常，人家值得。

好产品=好品质+好口碑+专业背书，三者形成正向循环。