大数据、云计算、人工智能，组成了庞大的万亿级数字化市场，身位的衡量标准或许不再是速度之争，而转变为生态之争。

第一财经记者近日从刚刚结束的华为企业节上了解到，华为正在搭建面向中小企业长尾市场的全生态链条能力，与生态伙伴组成“数字经济战队”攻入产业互联网的下半场。而在此前，阿里与腾讯在云计算生态上的构建也在加速。

“AI技术正在激发数千家创新企业诞生，也正在打开全新的市场空间。无论是传统产业还是新兴产业，所有的环节可能都会被AI渗透。”华为公司副总裁、华为云中国区总裁张修征对记者表示，几乎所有的企业都在思考怎样通过AI改变生产方式、提效降本、让创新更快，这将是一波更大的浪潮。

云计算一度被认为是有巨大增长前景的生意，但过去几年不断涌入的玩家已让这个市场变得相当“拥挤”。

目前国内的云计算厂商中，既有华为、阿里、百度、腾讯这样的云巨头厂商，也有跨国云巨头的参与，同时衍生出了垂直领域的各种云服务厂商。而在“新基建”催化下，建设数字化经济更需要云计算的全面加持，这也让更多的IT服务商加入了这场全面云化的浪潮。

这种竞争的态势已延续至中小企业市场。中国中小企业协会副秘书长聂贤祝在近日的一场演讲中表示，近七成的企业部分业务或者核心业务已开展数字化，但还有三成尚未开始数字化转型。

“影响中小企业数字化转型的两大关键问题是资金和信息安全。半数企业的数字化投入仅占营业收入的4%-6%。数字化转型是一个长期的过程，将伴随中小企业全生命周期。”聂贤祝说。

庞大的市场组成和多元化的转型需求对于中小企业而言，转型成本依然高企。

中国中小企业协会在《9月中小微企业数字化转型状况调研报告》中提到，目前近七成企业当前存在资金压力，制约了数字化转型的实施。数据安全问题、人才问题、企业自身能力问题等等都是影响企业数字化转型的关键因素。

以制造业为例，货物从生产线到客户手里，需要经历很多“中间仓”，而每经历一个“中间仓”，就会产生物流、仓储、人工等巨大的成本。缩短供需间的路径，提升经营效率刻不容缓。

在张修征看来，这是因为当前的数字化供需两侧之间并不通畅，有很多企业需要好技术和好方案来解决企业生产、销售以及服务过程中的问题，提高生产效率，降低营销成本。此外，仍有很多做软件开发公司和IT服务的中小型公司，没有办法触达到客户。

在华为云的视角中，由中小企业组成的中长尾市场发展空间巨大，但要想在该市场取得突破，就必须和生态伙伴一起实现共建、共营、共销的全流程闭环。

从去年开始，华为与中软国际、软通动力、伟仕佳杰、神州数码、拓维信息、赛意、金蝶、用友等12家企业成立了“数字经济战队”，线上甚至专门开辟了平台，将大模型、AI等能力“下沉”至中小企业市场。

今年3月，华为云公布了一项1亿元人民币的投资计划，以吸引更多的合作伙伴在2023年加入其云生态系统。华为云的生态建设，只是云计算行业发展的一个缩影。事实上，依靠生态带动自身业务发展，已经成为整个行业共识。

中小企业协会在报告中指出，目前，平台服务模式正在改变数字化服务范式，从买“技术资产”到买“技术服务”，从“一对一模式”到“一对多模式”，从“单一服务”到“生态服务”。而在AI浪潮下，大量企业在数字化转型中对AI技术、云原生技术有着迫切需求，头部云厂商也将在云计算、AI、应用生态等能力上精进，争夺数字化市场的蛋糕。