新冠疫情对于生产制造企业、贸易公司造成了极其严重的影响，无论是原材料采购、供应商评估、生产制造、面向下游销售、经销商及客户评估、应收账款管理等环节，都受到巨大影响，这些影响将给我们的生产制造企业、贸易公司带来成本的增加、收入的下滑、应收账款逾期和坏账增加的风险。

　　因此，在这种环境下，如何提升销售收入、降低应收账款逾期和坏账风险，成为各个企业主、企业高管们面临的重大跳战！

　　一家位于深圳的知名企业（主营电脑主板等业务）、因为采取了科学有效的手段、实现了逆势增长，不但提升了销售规模、同时还降低了应收账款逾期和坏账风险，让我们一起来看看他们是怎么做的。

　　第一步，科学评估、甄选经营状况健康良好的上、下游商业合作伙伴，进行差异化管理与合作，把好第一关：

　　众所周知，经营状况健康良好的上、下游商业合作伙伴对一个企业而言至关重要，如何评估和选择经营健康良好的上、下游商业合作伙伴呢？以往，我们企业都普遍采用现场考察尽调、要求伙伴提供相应的资产资料报表数据证明、以及在合作过程中不断积累经验和判断，但这些评估方式有其众多不科学的地方，比如现场看到的场所、设备、人员及场景，可能都是伪造和虚假的，商业伙伴提供的资产资料报表、也可能是人为精心改造和设计出来的，无法真实反映伙伴企业的真实经营状况，而且这种成本高昂效率低下的方式在后疫情时代也很难有效实行。

　　深圳这一家知名企业引入应用智慧产链公司的商业信用风控管理系统，在经过伙伴企业简单操作授权后、通过对伙伴企业多维数据采集和分析，经过系统的风控模型计算、自动生成对伙伴企业的360度分析评估，全面展示了商业伙伴的经营能力、利润情况和存在的风险、以及未来可能存在的变化趋势，帮助该知名企业科学选择优质商业伙伴合作；在涉及赊销业务时，根据经销商及下游客户的优劣状况提供差异化的赊销额度和账期，既提升了销售收入又降低了应收账款逾期和坏账风险。

　　智慧产链商业信用风控系统之商业信用评估报告局部展示图

　　第二步，及时获知上、下游商业合作伙伴的风险情况，及时干预处置，进一步降低风险：

　　该知名企业是一家大中型生产制造企业，与大量的上、下游商业合作伙伴同时合作，除了，或年度对商业合作伙伴进行评估以外，在日常生产经营过程中，如果有些商业合作伙伴出现突发风险时一无所知，那么必将影响到该企业的生产经营和货款回收，比如说某些供应商出现突发风险时、难以按时按质按量交付原材料或零配件，将影响到该企业正常生产经营；如果下游客户或经销商出现突发风险、若不能及时知晓并采取措施催款或收回货品，将导致应收账款逾期或坏账风险出现，这些情况都将对该企业类似的大中型生产制造企业、贸易公司的销售收入、利润造成极大的损失。

　　通过智慧产链商业信用风控系统，该知名企业实现了对授权的商业合作伙伴企业进行实时动态监控预警，由于智慧产链商业信用风控系统设定了10+个维度的1000+个指标，设计了100+个风险预警模型阀值，一旦有某个合作伙伴企业的动态经营数据触发预先设定的某个风险预警指标阀值时，智慧产链商业信用风控系统将自动向该知名企业相关人员发送风险通知提醒，以便该知名企业可以及时处置，调查、核实并采取适当的措施，规避或降低商业伙伴企业风险的影响，保障生产经营和应收账款健康。

　　智慧产链商业信用风控系统之应收账款风险提醒局部展示图

　　第三步，该知名企业充分利用数据驱动营销决策、提升销售收入：

　　通过智慧产链商业信用风控系统，可以有效分析下游客户中经销商伙伴的销售情况，分析出相应的商机，帮助该核心企业针对性进行赊销授信、营销促销，有效提升销售收入、增加企业利润。

　　智慧产链商业信用风控系统之客户销售数据分析局部展示图

　　通过以上措施，该企业自应用智慧产链公司商业信用风控系统合作以来，销售收入同步提升了30%以上、应收账款逾期和坏账风险也大幅降低。

　　智慧产链公司：全称深圳市智慧产链科技有限公司，是一家面向大中型制造业、贸易公司，提供商业信用风控、营销决策建议+产业链一体化业务协同平台的高新技术企业，主要产品和服务包含商业信用风控系统、增值税发票管理系统（进项、销项发票管理）、经销商管理及下游销售订货系统（SCRM系统）、供应商管理（SRM）及上游采购协同平台等解决方案和平台服务。